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从绿联冲刺 IPO看手机配件市场沉浮录

发布时间:2022-07-02 10:30:05 来源:米乐m6牛牛 作者:米乐m6下载地址

  在 90 后的记忆中,几乎每个城市都有那么一家数码城,里面琳琅满目全是卖电脑、卖手机的商家,成为当时 理工男 眼中的圣地。

  如今,随着智能穿戴、智能手机等产业的兴起,让这个没有边界的行业,又多了一种进击的可能。3C 数码配件的的应用变得越来越广泛,已然成为当今社会,新兴消费电子产品最重要的能量供给以及设备保护需求的重要来源。

  智能设备产业链相当复杂,每一个配件背后都掩藏着一个巨大的流程,尽管小米早就宣称 不靠硬件赚钱 ,廉价机看起来无利可图,但工厂内却干的热火朝天,在供应链的某一段鲜为人知的夹缝中,一些玩家已经找到了自己的生财之道。

  近日,根据深交所披露的信息显示,绿联科技的创业板 IPO 申请已获得受理,保荐机构和主承销商均为华泰联合证券。

  显然,消费者对于 3C 数码配件的需求肉眼可见的日益扩大,在拥挤且同质化严重的 3C 配件赛道,由贴牌代工转型的绿联为什么会在此时冲刺上市?在其上市的背后,3C 配件市场又暗藏什么乾坤?

  消费电子在中国仍然是一个发展稳定的增量市场,各种型号产品的不断迭代是 3C 数码配件崛起的核心动力。

  据灼识咨询(CIC)报告数据显示,从市场规模来看,2020 年中国消费电子产品销售额达 1.9 万亿元,预计 2025 年将达到 2.97 万亿元,年复合增长率达 9.3%。整体而言,消费电子呈现出蓬勃之势,市场的火热也在一定程度上带动了 3C 配件产业的发展。

  3C 配件产业产品小而美、复购周期短、利润空间大、投资门槛低,大量从事手机销售人员都开始开辟第二块 掘金地 。

  纵观这些 3C 配件,虽然成本低,但却盘活了很多相关行业,如钢化膜行业、模切行业、包装行业、物流行业、电商行业等。从业者享受着科技发展带来的商业化进程,越来越多不为人知的小工厂开始向品牌化高端化迈进,这也进一步催生了 3C 配件的市场规模不断增长。

  无论是从交易体量还是从行业规模,3C 配件市场还存在大量空白的市场有待挖掘,但这块蛋糕并非那么容易吃到。

  众所周知,3C 配件是几年前就兴起的风口产业,大量的互联网创业者集中杀入这一赛道,这就导致品牌繁多,各种不同渠道版本的产品同时存在于市场。不同版本间的差异让彼此之间售价大相径庭,这就让配件市场的交易显得 水很深 。

  海量的 SKU,自然可以满足各色各样的消费者需求。但问题也很明显,这使得它从高标准化产品变成了非标产品。消费者对商品进行独立判断因此变得困难,必须要具备鉴别、检验、维护等能力,而售后保障,则更是无法满足。

  以次充好的情况屡见不鲜,不明就里的消费者很容易就买到仿冒产品,从而上当受骗,这就导致 3C 配件交易存在枷锁。

  不过随着市场规模一年翻一倍,吸引了不少玩家入场。品胜、飞毛腿老玩家在前,安克、亿色后来者居上,3C 配件行业正面临着一个激烈的竞争形势,绿联又能否突出重围?

  据悉,绿联科技成立于 2009 年,初始发展阶段主营为国外客户生产、代工数据线的业务,主要是为客户贴牌代工生产数据线,产品均由绿联科技自主研发生产,但成品却贴客户的商标进行销售。

  据招股书数据显示,2019 年至 2021 年,公司分别实现营业收入 20.45 亿元、27.38 亿元和 34.46 亿元,年均复合增速为 29.80%,其中传输类产品仍是公司业务规模最大的类别,占总营收的 35.93%。

  但上游组装电子元件的成本逐渐降低,数据线的生产门槛也随之降低,绿联科技面对的是进入白热化的市场竞争。随着第三方快充市场的爆发,充电协议的统一,快充技术以后会往高功率、更小、更便捷的方向发展。绿联科技通过提升快充向下兼容能力与功率,开发出不仅适配手机,更适配笔记本、电脑等多种电子设备,形成一整套的 3C 数码生态。

  当前,绿联科技仍以线上销售平台为主。据招股书数据显示,亚马逊平台仍是绿联科技主要的销售渠道之一,2019 年 -2020 年,绿联科技在亚马逊平台实现的销售收入分别达 6.41 亿元、9.79 亿元和 11.49 亿元,占总营收的 31.39%、35.83% 和 33.41%。

  生产模式上,绿联科技仍以外协生产为主,自主生产为辅,自由产能较为薄弱。据招股书数据显示,2019-2021 年,公司外协生产金额占比分别为 75.78%、76.10% 和 75.62%,非常依赖上游供应商。

  尽管绿联科技共有 693 项专利信息,但其中 516 为外观专利,发明专利仅有 30 项。在这个行业评估质量普遍看重发明专利的情况下,绿联科技相比安克等其他 3C 配件厂商的专利含金量略显不足。

  于是,2019 年以来,绿联科技也在努力自建工厂、扩大产能,但由于 3C 数码配件迭代周期过快,自由产能薄弱,技术能力又存在不足,绿联的利润增长也遇到了瓶颈,据招股书数据显示 2021 年净利同比下滑 3.8%。

  回顾绿联科技的创立过程,虽然成立时间已有 13 年,但在这期间绿联科技却遇上了两次东风:第一次是获得成为苹果专属充电器,第二次则是苹果不附赠充电器。

  自去年苹果开创 不附赠充电器 的先河以来,消费者对各大厂商取消充电器这一趋势已经慢慢接受并适应,由此产生的巨大市场需求,对于第三方充电头厂商来说是极大的利好。

  据权威机构数据显示,iPhone 12 系列在今年 4 月份就已经达成了 1 亿台的销量。也就说,在 iPhone 12 系列上市后的短短半年时间中,苹果就向市场中释放了 1 亿套 20W 快充的需求。这也让很多第三方快充工厂、快充品牌获益颇丰。

  iPhone 13 系列的发布,成功接过了 iPhone 12 系列不标配充电器的接力棒。这也将对快充配件市场形成一个持续性的需求,让 3C 配件品牌找到了更广阔的的生存空间。

  尽管如今消费电子对于产品的要求更高一些,但从本质上来看仍属于行业壁垒低的行业,同行以及跨界布局者带着核心技术进入市场,让绿联科技面对的是 3C 数码配件市场更为激烈的竞争。

  但配件市场的产品迭代周期非常短,需要时刻关注主流手机厂商的动向,来预测下一个爆款的诞生,所以对配件品牌来说,核心竞争力的是产品研发、迭代速度和找准市场的能力。比如 3C 数码的线材,实际上其产品形态还在不断发生改变,只要产品还在不断更新,那么这个市场就会不断有新的机会诞生。

  如此看来,外部环境的多元化竞争让未来的 3C 配件市场仍处于变局之中,但绿联这种跨境品牌或许可以利用长期沉淀运营和管理经验,在短时间内抓住市场需求点,吃下抢发新品的市场红利。

  不论是从核心品类拓展到更多产品的研发路径,还是找到新机会沉淀品牌价值的运营思路,从华强北走出的绿联科技已然跳出一味山寨低价的商业模式,在品牌出海浪潮下,找到打造企业价值的通道,而伴随更多大厂品牌的入局,绿联科技也或将迎来新一轮的洗牌和机遇。

  整个行业处于高速增长期,谁能够最终胜出尚未可知,但有一点可以确信,在这跑马圈地的关键节点,更早的上市能够让玩家更加主动,由此看绿联科技或许已经抢占了先机。

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