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徐向峰:恰问少年多少年出走半生归来仍少年

发布时间:2022-07-02 10:54:21 来源:米乐m6牛牛 作者:米乐m6下载地址

  徐向峰说,进入IT行业是一个“直觉的选择”。从一幅活脱脱的中关村柜台装机店“上海滩复刻版”起家,他将一家经营电脑及配件的公司做到行业数字化转型的专家。我们相信,好的直觉和判断,来自于能力的不断沉淀和向上的渴望;而真正将直觉转化为成事,转化为成好事、不断成好事,则更离不开战略的定力、稳健的投入、精诚的合作。方向对了,就不怕山高路远。

  在这一年里,中国在北极的第一个科学考察站黄河站正式建成;广受欢迎的情景剧《老友记》播出最后一集;110米栏选手刘翔为中国夺得了第一块男子田径奥运会金牌

  同样是在2004年,先后供职上海某台企和深圳某网企之后,徐向峰接手了上海龙田数码科技有限公司(以下简称:龙田科技)。此时,距离他走出大学校门,才刚过去短短6年。

  当时间的齿轮再次倒回到2004年,徐向峰,时任上海龙田数码科技有限公司总经理。谈及入行,徐向峰说,进入IT行业是一个“直觉的选择”。

  2004年,距互联网首次进入中国恰满十年,新浪、搜狐和网易先后发布业绩报告,首次迎来全年度盈利。这正是互联网风云聚起之年,中关村闪亮的“科技光环”让人有理由相信这将是下一个十年的新“风口”,是不断创造奇迹的地方。偶然的选择与直觉的判断让徐向峰加入到了这支IT行业的大军当中。彼时龙田科技的经营范围,包括:电脑及配件,机电设备,通讯器材,电线电缆,电动工具,金属材料,五金家用活脱脱一幅中关村柜台装机店的上海滩复刻版。谁也未曾料想到,五年、十年、二十年以后,它将会是什么样子。

  在徐向峰的带领下,龙田科技开始迈入全新的发展阶段,但这距离徐向峰的期待仍有一定距离,他总觉得公司应该能够做到更多、做得更好。好是远远不够的,要做到更好、敢做到更好。在徐向峰的身上,我们看到了一股强烈的、不断向上突破的力量。

  2007年,龙田科技邂逅华为,一支在通信领域强势崛起,又乘势进入到IT领域的精锐力量。不期而遇的合作,为龙田科技带来了意想不到的发展良机。从最早网络交换机、服务器等产品的代理销售开始,龙田科技逐渐走上了系统集成和专业服务的道路,形成了强大的研发和综合技术能力,为诸多行业提供定制化的数字化解决方案就这样一步一个脚印,在与华为的合作之下,龙田科技迅速成长起来,成为华为生态体系里真正的能力型伙伴,与行业数字化转型的专家。

  从2007年牵手至今,龙田科技的营收也从最早的几千万元,飙升到10亿元级:截至2021年,龙田科技的年整体营业额达到21.12亿元,在上海区域销额突破14亿元。其中,与华为关联的业务占比在90%以上。“华为是公司最重要的合作伙伴,我们的契合度非常高,目前双方在集成交付、技术服务、云服务、联合解决方案等多个领域,以及ICT人才生态建设等方面,均展开了深入的合作。”徐向峰向我们介绍道。

  龙田科技与华为的契合度不仅体现在业务上,也反映在公司的理念、管理与文化等方面。譬如,华为大手笔的研发投入始终令业内侧目,龙田科技则是以大比例的“扩大再生产”投入在业界闻名,公司每年将利润的80%,甚至90%再次进行投资。“我们相信华为。从2007年开始合作,我就认为华为是一家有着大智慧和大方向的公司。”徐向峰告诉我们,正因为如此,当华为决心加大政企业务投入,开展云业务时,龙田科技也在第一时间给予了响应。而与之回报的,正是一份不俗的战绩单。

  以物流行业为例,德邦快递智慧园区是龙田科技和华为共同打造的成功案例,这也是龙田科技第一个基于华为云开展的园区项目。在物流领域,德邦快递一直有着“零担之王”的美誉,在进行大件快递投运时,人们第一时间想到的也总是德邦快递。由于物流行业竞争加剧,德邦快递希望借助数字化转型,进一步提质降本增效,提升企业的核心竞争力。通过与龙田科技的合作,借助华为量身打造的极致性价比全业务上云解决方案,德邦快递陆续实现了快递收派场景、数据中心、成本控制等多方面的数字化转型。

  在园区里,得益于AI和机器视觉的应用,德邦快递实现了OCR、暴力分拣、人员便捷通行等应用;云平台带来的统一接入和统一运维管理,实现了人、车、货、场的可视、可控、可管、可追溯德邦快递的全业务上云,带来的是决策质量和效率全面提升,总体成本下降15%以上。由于防暴力分拣技术的引入,德邦快递实现人力节省400+,暴力分拣行为减少50%;快递破损同比下降14.3%,零担破损下降11.1%,在行业内的美誉度大大提升。“德邦快递智慧园区建设,为龙田科技后续一系列的项目积累了大量的宝贵经验,对之后的江南造船厂、中国商飞等园区项目的成功实施,打下了非常好的基础。”徐向峰表示。

  另外,龙田科技基于数据治理平台打造了数据分析、数据安全、数据集成、数据交付等解决方案。目前已经在海事、医药、物流等行业实现了方案的落地,用户方面反馈良好。

  未来,龙田科技将会继续加大研发力度,以联合创新的方式,与华为携手将更多数字化解决方案向各行业和领域进行复制与推广。

  从2021年开始,华为加大了商业市场的投入,华为上海政企业务在第一时间增设了商业拓展部。对此,包括龙田科技在内的诸多能力型伙伴积极响应,纷纷跨入到这一新的万亿级赛道中来,力求开辟出更大的增长空间。

  徐向峰告诉我们,在他看来做好商业市场的关键,主要取决于三个因素。首先是研发,其次是服务,最后是理念。

  “在产品研发方面,华为有着世界级的创新水平和竞争力;在服务方面,华为构建了高品质服务产业联盟,能够提供无处不在的一致性服务体验;在理念方面,就需要各方伙伴勠力同心,做好商业市场的攻坚战准备。”清晰而深刻的战略定力,让徐向峰在风云巨变的2022年里,走得稳健,更走得坚定。方向对了,就不怕山高路远。

  从用户侧思考入手,龙田科技不断提升自身交付与服务能力。同时,与华为及其他合作伙伴的日常沟通和交流,也让龙田科技在任何时候都能借助蓬勃向上的华为生态圈力量,去发现,以至满足商业市场的需求。

  “华为发起和倡导的生态系统,已经汇聚了众多有能力、有抱负的伙伴,这也是华为做好商业市场的重要前提与稳妥保障。”徐向峰告诉我们,华为上海政企业务构建的生态氛围非常好,通过多层次、多业态的合作生态战略,伙伴们互相依存、积极协作、相互使能,实现了1+1+13的效果,为行业客户的数字化转型和智能化升级,带来了超乎想象的巨大提升。

  龙田科技成立于2002年,按照古人的说法,今年恰值20周岁的龙田科技已值弱冠之年。当年的“少年”,如今已成长为国内知名的ICT解决方案与服务供应商。面向未来,龙田科技将继续与华为共同成长,助力千行百业的客户引领新ICT时代,帮助客户完成以“敏捷和智能化”为核心的数字化升级,成就客户,成就更加美好的商业成功。

  廿年前程几多路,弱冠之年再起步。而对于始终与之共同成长的徐向峰而言,或许“出走半生,归来仍是少年”更贴近于这位不忘初心,始终朝气蓬勃,耕耘一线的奋斗者。

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